Réaliser une vente dans les meilleurs délais est le souhait de tout propriétaire qui envisage de vendre son logement principal ou sa résidence secondaire. Mais pour séduire un acheteur potentiel, il est nécessaire de rendre son bien attractif. Vous limiterez aussi des négociations de prix.
La première impression d’un éventuel acquéreur est primordiale. Ne pas hésiter de vous mettre dans la peau de celui-ci qui va pour la première fois entrer dans votre logement en vente. Il s’agit de ne rien négliger pour donner un aspect agréable. Avant toute visite, prévoyez que votre appartement ou maison soit propre. Ventilez les pièces pour enlever les éventuelles odeurs gênantes de cuisine ou d’animaux voire une odeur de renfermée. Les perceptions olfactives sont particulièrement importantes et une odeur qui “agresse “ peut rendre un acheteur réticent. Veuillez aussi que des objets n’encombrent pas la libre circulation comme des meubles, vélos ou une poussette. Dépersonnaliser dans la mesure du possible votre intérieur et allégez la décoration dans toutes les pièces. Rendez la décoration la plus neutre possible en enlevant les photos, posters ou autres. Le futur acquéreur doit pouvoir se projeter dans les lieux et imaginer comment il va pouvoir s’installer. Donner envie !
Afin que vos visiteurs apprécient toute la luminosité du logement, pensez à ouvrir les volets, stores et rideaux. Lorsque la visite est en fin de journée, laissez toutes les lumières allumées et ne pas oublier de remplacer une ampoule grillée. Si vous possédez un jardin pensez à l’entretenir. Ramassez les feuilles mortes, enlevez les mauvaises herbes, les plantes défraichies et veillez à tondre le gazon, coupez les haies, nettoyer la terrasse. Valoriser le jardin ou le balcon avec du mobilier adapté, le jardin ou le balcon doit être un endroit propice à la détente.
Sans engager des travaux pharaoniques, votre logement doit dégager une impression de netteté. Vérifier l’état de fonctionnement des fenêtres, portes fenêtre, volets, portes, tiroirs de la cuisine aménagée et prévoyez un coup de peinture si cela le nécessite. De même, pensez à rafraichir les murs et plafonds. Aussi, réalisez d’autres petits travaux en réparant interrupteurs défectueux, prise de courant, robinet qui fuit, laissant apercevoir une plomberie défectueuse. Il vaut mieux décider d’entreprendre quelques travaux pour mettre toutes les chances de son côté afin de convaincre le futur acquéreur.
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Philippe Etasse, courtier en travaux de l’agence la Maison des Travaux de Deauville, Trouville, Honfleur, Lisieux, Cabourg, Troarn et département du Calvados.
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